Управление продажами. Клиентоориентированность

Читать книгу Аннотация к книге «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение» Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам. Алексей Обжерин – консультант по выходу из жёсткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП…

Читать книгу Аннотация к книге «Управление системой продаж (Госсен)» В книге систематизированы и описаны технологии построения отделов продаж, собранные автором из различных источников и на основе собственного богатого практического опыта. Все технологии автором были сведены в единую систему с целью максимально эффективного ведения бизнеса. Издание предназначено собственникам и руководителям компаний, и всем кто управляет персоналом….

Читать книгу Аннотация к книге «Маркетинг без бюджета» Идея написать книгу о маркетинге (почти или совсем) без денег появилась у меня давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу «Маркетинг на 100%». Работа с маркетингом в условиях отсутствия бюджета — опыт весьма интересный и полезный. За свою карьеру мне пять раз приходилось…

Читать книгу Аннотация к книге «Системный маркетинг в клинике» Авторская модель Ольги Берестовой, основателя ведущего медицинского холдинга, позволит создать систему маркетинга для поддержания высокого уровня сервиса в клинике и получения стабильной прибыли. Вы узнаете, из чего состоит эффективная система маркетинга современной клиники; как упаковывать услуги клиники в хорошо продаваемые продукты; как выделиться на фоне конкурентов…

Читать книгу Аннотация к книге «Геймифицируй это. Как стимулировать клиентов к покупке, а сотрудников к работе» Как мотивировать людей в мире, где ничто не удерживает внимание надолго? Как подтолкнуть клиента — к покупке, сотрудника — к усердной работе, а студентов — к продуктивной учебе? Ответ проще, чем кажется: превратить действия в игру. Эту книгу называют…

Читать книгу Аннотация к книге «Выдающийся ритейл: Как привлечь и удержать покупателей в эпоху цифрового разрушения» Физический ритейл не умер. Умер скучный ритейл! Книга Стива Денниса предоставляет думающим розничным торговцам 8 важнейших стратегий создания мощного покупательского опыта. Несмотря на кликбейт-заголовки, предрекающие розничный апокалипсис, многие физические розничные бренды радуются значительному росту объемов продаж и прибыли. В…

Читать книгу Аннотация к книге «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа…

Читать книгу Аннотация к книге «Продажи: визуализируй это» Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить покупателя к действию. Эта книга покажет вам, как провести трансформацию —…

Читать книгу Аннотация к книге «Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять» Даже идеальный план невозможно реализовать без хоро-ших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно про-думанной или даже идеальной методики продаж не даст ре-зультатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не…

Читать книгу Аннотация к книге «Маркетинг от потребителя» Шестое издание классической книги по маркетингу — переработанное и дополненное. Фокус в новом издании сделан на новых технологиях маркетинга, аналитике и метриках. . .Книга устраняет разрыв между теорией и практикой. Мощная теоретическая база дополнена кейсами реальных компаний, которые делают материал понятным и легким для восприятия. . .Работа…