Управление продажами. Клиентоориентированность

Читать книгу Аннотация к книге «Ну, возрази мне! Полное практическое пособие по продажам, переговорам и навыкам убеждения с техниками и примерами» В этой книге вы найдете основы психологии, техники работы с внутренним состоянием переговорщика, основные этапы ведения переговоров и, конечно, проверенные техники продаж и способы обработки возражений с примерами из разных сфер. Неважно, новичок вы…

Читать книгу Аннотация к книге «Осознанные продажи с осознанными людьми» Первый вопрос, который стоит перед руководителем и предпринимателем, — не «что», а «кто». Суть и результат бизнеса определяет то, с кем вы его строите. Торговый персонал компании — живые люди, личности, создающие эмоциональную атмосферу в компании и вокруг нее. Правильная настройка этой энергетики — ключ…

Читать книгу Аннотация к книге «Больше денег от Вашего бизнеса» 234 проверенных способа поднять прибыль без затрат. Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции…

Читать книгу Аннотация к книге «Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов» Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы…

Читать книгу Аннотация к книге «Личные продажи от А до Я.» Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием…

Читать книгу Аннотация к книге «Продуктовый маркетинг по любви. Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры» Перед вами обширное руководство по продуктовому маркетингу для технологических компаний. Автор объясняет, что большинство компаний неправильно понимают маркетинг и не знают, как правильно продвигать свой продукт. В книге представлены примеры из реальной жизни лидеров отрасли, таких как Apple, Netflix, Microsoft и…

Читать книгу Аннотация к книге «Эффективные продажи: кратко, ясно, просто» В своей книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж и тем самым привести к успеху любую компанию. Он излагает стратегии продаж, оправдавшие себя десятилетия назад и остающиеся актуальными поныне. Автор раскрывает причины неудач неподготовленных продавцов и призывает освоить законы…

Читать книгу Аннотация к книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга (+7,8,9 изд) Феррацци» Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг-умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в…

Читать книгу Аннотация к книге «Волшебный пинок или Как рекламировать бесплатно (Иванов)» Для кого эта книга? Для 99% собственников малого и среднего бизнеса, которые разочарованы результатами своей рекламной деятельности. Как доказать предпринимателю, что настоящая реклама — это статья доходов, а не расходов? Легче всего это сделать на примере рекламы бесплатной. На практике увеличение продаж от…

Читать книгу Аннотация к книге «Возвращенцы. Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов» «Возвращенцы» — это новая книга — рабочая тетрадь от Игоря Манна. Продолжая серию изданий, открытую «Точками контакта», Игорь Манн с соавтором Анной Турусиной предлагают маркетологам, руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса новый эффективный инструмент, который поможет им вернуть потерянных клиентов. .Авторы подробно объясняют,…